面对如斯之大的用户群体，使网络广告有了以与其余媒体广告对抗的基础力气。然而，传统的电视广告、电台广告、报刊杂志广告、户外广告等形式，因为应用时间长，制造技术成熟，依然重大压制着网络广告的成长。网络广告要在广告范畴盘踞一席之地，必需从策略入手，拓展自己的生存空间。
　　
　　一、定位策略
　　
　　所谓网络广告定位，是指网络广告宣扬主题定位，就是肯定诉求的重点，或者说是断定商品的卖点， 企业 的自我倾销点。假如说网络广告创意与表示解决的是“怎么说”的 问题 ，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。
　　对绝大多数网络广告作品来说，宣传的基本目的是劝告目标公家购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的著名度。用什么理由来压服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特征，就是网络广告知求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。
　　就实在质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一个奇特的、不同于别人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特别理由也就确定了。
　　常用的网络广告定位策略重要有领先定位、比附定位、缝隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文明定位等。
　　抢先定位：人的意识有先入为主的特色，抢先占据消费者的心理地位。是良多网络广告常用的策略。特殊是一些新产品，为了吸引留神力，往往采取这种策略。
　　比附定位：参照已经占领主要位置的商品，与本人产品相对比的方式。
　　空隙定位：寻找消费者心理上的需要空隙，捉住空隙进行定位的办法。
　　品牌形象定位：根据用户的偏好，创建品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯洁的寻求品牌。许多产品为建立一个新的、高品位的品牌，常常使用这种策略。
　　企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。发明一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信赖感。
　　网络广告文化定位：各个国度、各个地域的文化是有很大差异的，而网络广告也是以文化为基本的。在 内容 上、情势上、表白方法乃至色彩搭配等，都应当重视该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目标性的，不可能一个广告人人都爱好，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接收，其宣传才有施展的余地。
　　
　　二、市场策略
　　
　　应用市场划分可以找到并描写自己的目标市场，确定针对目的市场的最佳营销策略。
　　依照 经济 地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，构成一个橄榄球型的收入构造。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。
　　按人群素质划分。我国网上用户素质情形：网上用户一半以上具备大专和本科程度。网络广告有关的语言，画面应该主要照料这一阶层的人群。
　　按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量个别比拟小，而且需求多样。而企业消费者则以全部企业为单位，购买量大，并且购买商品的品种较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所抉择。
　　按年纪划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个春秋阶段的用户成长在 迷信 信息技巧飞速发展的 时期 ，他们存在纯熟的 盘算 机操作才能，更轻易接受网络广告这种新媒体广告形式。依据各个年龄的细分，能够制订出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。
　　按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们形成了网络用户的主要群体，其次是老师和机关党政工作职员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略无比重要，由于他们所关注的商品类型有所不同。
　　性别划分： 目前 我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，凸起性别特点，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化装品的主要市场是女性，因而，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。
　　1.投资市场策略
　　如何调配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品性命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。
　　2.网络广告促销市场策略
　　网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，本质上是一种嘉奖购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关联网络树立起企业的良好形象，进步企业的 社会 名誉，从而起到促销的作用。
　　
　　三、心理策略
　　
　　消费者在购买进程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而领导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略AIDAS,
　　A（Attention），引起消费者注意；
　　I(Interest)，使消费者产生兴趣；
　　D(Desire)，使消费者发生购买愿望；
　　A(Action)，使购买欲望变成购买举动；
　　S(Satisfaction)，使花费者购置后觉得满足。
　　消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、懂得）——>情感阶段（兴致、偏爱）——>欲求阶段（确信、购买）。掌握消费者购买心理对广告的有效投放十分重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行动的重要条件。而消费后的满意水平不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。
　　
　　四、时光策略
　　
　　欲速则不达，正确地掌握好时间，是网络广告胜利的主要局部。
　　机会策略：抓住有利时机，发动网络广告攻势。
　　时段策略：奇妙部署时段，可以保障电机的较高有效性，还有利于用度的节俭。
　　时序策略：就是网络广告宣布与商品进入市场的先后次序。
　　时限策略：是指在一次网络广告战斗中，确定网络广告宣传时间是非以及热合使用既定网络广告时限的策略。
　　我国网民上网时间稳定较大，抓住波峰时段施以广告宣传，比不分时段进行宣传后果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例如，晚上21点是上网顶峰时间，为60.9%，这个时段的广告效应就如中心电视台消息联播前五分钟的广告一样，拥有很高的 影响 力。
　　
　　五、导向策略
　　
　　导向策略是指网络广告作品引诱大众接受网络广告信息的方式。导向策略又可分为好处导向策略、感情导向策略、观点导向策略、生涯导向策略、威望导向策略跟名人导向策略。

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